Llegó la oportunidad de Héctor, llegó Salón Hogar.
Aquello que representó una ventaja competitiva para su oficina y équipo de trabajo.
Al abrir su oficina en Barranquitas para el 1996, Héctor que era un contratista independiente de Caribe Grolier, buscaba un nombre atractivo para la misma que no estuviera vinculado con el de su empresa.
Y así fue como cierto domingo Héctor, mientras
se desayunaba en una panadería de barrio
Quebradillas de
Barranquitas leyó en el
periódico El Nuevo Día, que el Banco Santander
en conjunto con Supermercados Amigo habían
tirado un video educativo llamado "Salón Hogar"
. La reseña sobre el mismo le pareció muy
interesante y ello le causo una gran emoción, presintiendo en ese momento cual
seria el nombre de su oficina. En este video se
presentaban situaciones cotidianas dentro de un hogar con niños estudiantes, que
lo llevaron a reflexionar sobre cómo desarrollar mejores hábitos de estudios en
ellos. Rápidamente fue al Supermercado Amigo de
Naranjito, donde compró algunos de estos
vídeos y los estudio detenidamente. A partir de
ese momento comienza a comprar docenas de estos vídeos
y dárselos a sus vendedoras para que al estas
llegar a cada hogar a ofrecer sus servicios de venta de enciclopedias le
regalasen el mismo a los padres de los estudiantes.
Entonces crea una hoja promocional con el
nombre de Salón Hogar y visita las escuelas de la región montañosa de Puerto
Rico, donde entregaba esta a los estudiantes para que a su vez se la dieran a
sus padres. Esta hoja era un cuestionario que los padres
debían llenar y devolver a la escuela donde
dejaban saber de su interés en ayudar a sus
hijos en sus estudios. Gracias a la misma fue que
Héctor y su equipo de trabajo comenzaron a vender mas enciclopedias que
ninguna otra oficina de la empresa Caribe Grolier.
Llevándole esto a romper varios récords de ventas.
Cierta mañana que visitaba la escuela elemental del Barrio Palo Hincado de Barranquitas la directora de dicha escuela le dice a su secretaria: -Atiendemelos bien que son del Proyecto Salón Hogar- y zaz, allí Salón Hogar obtuvo un título, Proyecto.